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创业路上的五个大“坑”:老板欠好当,且行且闪避

发布时间 : 2019-02-11 03:21:35   来源 : 天天健康网整理    

为了有朝一日可以或许站在证券生意业务所,亲历敲钟那一刻的光辉,很多人摇身一变,成为创业大军中的一员。多半人想的是,拼若干年血汗支付,换来一份足以享用毕生、惠及子孙的成。

这个时期授与创业者的机会,是汗青上不曾有过的,然则千军万马过独木桥,也会带来更多的竞争与险阻。有些创业项目熬不外一年半载,有些项目甚至直接倒在了起跑线上,看似平展、幸福的创业大道,却隐蔽着诸多只有趟过能力陷进去的“大坑”。稍有失慎,会摔得体无完肤。

这些坑,有的是大情况造的,有的倒是创业者本身挖的。在经由对大批项目开创人的访谈之后,懂懂笔记汇总了2017创业路上的五类大“坑”,愿望能为更多创业者或立志下海的准创(预备创业的人),带来一些启发。

盲目创业:创业是选行业?图样图森破

俗话说,汗青不会记住第二名。但许多准创并不这么以为,他们认为,当第一个吃螃蟹的人,看似可能收成颇丰,但前期却须要摸索大批行业未知,所面对掉败的风险也比拟大。

于是,便有人揣摩若何跟在“吃螃蟹者”的后面,进修并应用他们实践得来的实战经验(所谓追随战术),在里分一杯羹。

“其实地上本没有路,走的人多了也便成了路。”这句出自鲁迅师长教师《家乡》的名句,刚好也是创业者钱敏在这几年一向奉行的座右铭。在他看来,现在国内经济高度蓬勃,创业已经不是“九逝世平生”之举。

2012年,他尚在一家大型国企工作时,被媒体上无数“马云们”的长篇累牍鼓励,去职创建了一家互联网公司,开辟运营了一个平易近俗小吃APP,试图打造专属路边摊的“民众点评”,却因难堪以变现而终告掉败。

把掉败原因都归罪于自身缺少行业经验的他,在同伙介绍下,2013遍初交了4999元的年费,加入了本地举行的创业黑马练习营。愿望经由过程进修他人的胜利案例,积聚真正的创业经验。

“有前人带路,会少走许多弯路,并且事半功倍。”在创业导师提出的“创业是选行业”铁律下,钱敏和同窗们开端从很多创业胜利案例里,筛选所谓准确的行业和项目,“(哪一行)造的胜利者多,哪一行更有机遇。”

跟着电子付出的鼓起,钱敏似乎看到了付出平台所能带来的商机。于是掉臂家里否决,在2013年典质了怙恃房产,从银行贷款130万元组建了公司和焦点团队,开端研发在线收款平台。

“其时感到电子付出的很大,只要乐惠和钱方(均是电子付出聚合收款平台)可以或许做到的,我们必定也能做到。”设法主意虽美妙,但实际却无情地给了钱敏“一巴掌”。

让他和团队没有想到的是,他们这款可以或许为商家供给聚合多方收款的方便产物,在2014年初推向后,快要一年多时光只“捕捉”了不足50家商户参加,收款办事费加起来还远不敷付出研发团队的工资。

“烧光了贷款,扛不住只能宣布掉败。”创业一年半后,无力了偿贷款的他只能任由银行和法院将房产冻结拍,一家人租房栖身。然而,钱敏的创业掉败,却不是个案。

他告知懂懂笔记,截止到去年初,同期创业练习营里的30位创业学员,项目胜利率根本为零,有70%的项目没能熬过一年宣布掉败了,还有几个仍在死活线挣扎。“创业是选行业”的铁律,现在看来似乎并不奏效。

有人说,行业数目有限,创业者又那么多,项目怎么样都邑“重叠”。殊不知,即便同业业同质化的项目,有心的创业者依旧可以或许走出一条不同凡响的路,树立起专属的竞争壁垒。

而这里的盲目跟风,指的是部门创业者“眼红”领跑者赚了钱,在没有想清晰自身焦点竞争力的情形下,依据“胜利学”、“教科书”里的案例依葫芦画瓢。

且不说别人在胜利之前阅历了若干积淀、吃了若干苦,创业者们真的以为,网上、书上、讲师口中那些所谓胜利案例,会原汁原味的将胜利纪律写出来?

假如信认为真,那真的是Too young,too simple!

贵人互助:钱“换”来的人脉,靠谱照样荒谬?

“多个同伙多条路,多个冤家多堵墙。”

在曩昔的这一年时光里,懂懂笔记与很多ICT行业的年青创业者交换中,老是听到这句话。尤其是很多90后,认为创业单凭一人之力,十分薄弱,也难以成大事。是以,创业途中须要“贵人”互助,已经成了很多创业者的共鸣。

这话乍听起来其实并没错,但若何能力找到真正可以或许帮得上忙,扶携提拔你,或者是一同成事业的“贵人”呢?有人可能会说,多应酬多外交,只要外交圈广了,天然能找到想要的人脉。

“然则,什么样的人只能壮实什么样的圈子,并没有人可以或许在跳出圈子,被命运之神一把拉住。”在一家创客空间,懂懂笔记见到了已经创业一年的许丁鹄。

从事人工智能范畴创业项目标丁鹄告知懂懂笔记,为了离开身边同伙圈里的“俗气”之辈,他曾交了8000元会费,参加了华南地域某个颇签字气的慈善社团,愿望可以或许跟着一众高条理企业家,在“积德积善”的进程中结下深挚的友情。

“积德”对于丁鹄而言,并非重点,并且他也并没有那么多“闲钱”可以拿来做善事。但为了让社团中的企业家高看一眼,他不得不从小贷机构借钱,咬紧了牙关跟着“捐助”了一些山区贫苦儿童。

“(捐赠时)出手若干,决议你在里面和谁交同伙。”丁鹄表现,在很多人脉社群里,也讲求物以类聚,人以群分。捐赠时出手阔气的企业家,天然而然会因为财力身份相当,而走到一路,甚至成为贸易上的好友。而那些嚷嚷着“慈善”却爱财如命,只图虚名的小企业家,也会沦为全无分别,“而我天然选择向上跻身,那些出手阔气的企业家只要稍微分点资本给你,你成了。”

但逐渐地,他却发明本身固然出手阔气,也是以得以结识了部门大老板,但对项目却涓滴没有资本助力,所谓的“贵人”也并未涌现,天天都登门访问的,反却是小贷机构催债的人。

经由反思之后,丁鹄依旧以为是本身捐钱的数额平平,尚未可以或许格壮实更高端人脉而已。

去年12月初,懂懂笔记曾揭橥《创业圈人脉机构“套中套”?卖力你输了》一文,经由过程在线理财平台CEO助伟的创业阅历,揭示了部门创业者为了博取人脉,绞尽脑汁“攀高枝”的荒诞行动,最终受骗上当、“人财两空”。或许丁鹄并没能有看到这篇,否则的话他应当可以或许有所启发。

仅仅因为“志同志合”而供给行业资本,对创业项目鼎力互助,不免难免也太甚于儿戏。很多企业家、高端人脉,心中都有一把尺子,在为创业者供给资本、资金之前,都邑剖析项目标远景与回报。

“物以类聚,人以群分”这句话虽没错,但更要信任“无利不夙兴”。创业者们想要从投资人、贵人身上拿资本的时刻,或许应当先想想本身有什么资本或价值值得人家支付?换句话说,世上没有白来的赞助,都是好处交流罢了,你想要的要和你能给别人的“价值相当”。

创业融资:假FA要钱,真FA要“命”

信任除了“富二代”之外,几乎所有创业者在创业之初,都是缺钱缺资本。假如说缺少行业资本、人脉资本,创业者经由过程艰苦的探索尚可解决,那么缺钱的话,信任很多创业者力所不及了。

“创业者自己可以省吃俭用,但项目不能。”海淘电商“舶来欧”CEO慎重告知懂懂笔记,很多创业项目,尤其是电商这一类须要流量转化的创业项目,分开了资金可谓是寸步难行。

早在APP上线之初几个月,他和团队为了吸引大批用户注册,红包、赠品、打折“烧”了快要300万元,但由此获得的潜在客户数目却十分有限,“不烧,前面的尽力空费了,假如持续保持,则须要更多的资金。”

于是,慎重将获取资金愿望依靠在项目标融资渠道上。因为团队成员都是清一色的技巧流,不擅于编写和制造用于融资的贸易筹划书,所以,他对此十分头疼。

而在此时,“救世主”从天而降了。一位号称是浙江某投融机构的投融参谋上门找到慎重,表现是专业FA团队,可以或许赞助慎重编撰贸易筹划,对接专业投资机构,但前提是要交必定的办事费用,事成之后须要抽取15%融资款作为机构佣金。倘使最后融资掉败,费用可以退还80%.

“想想也划算,不胜利丧失也不大,所以我交了一万元办事费。”但这位投融参谋在交款前后的确是判若两人。慎重表现,自打他将款汇入对方账号之后,这名参谋草草给了他一份贸易筹划书,然后再也不自动来访了,打德律风咨询的立场也十分不耐心,“求钱心切,我只能换其余机构,但前后让这些机构忽悠了五六次,也没拿到融资,该退的费用也杳无音讯。”

信任看到这里,许多人应当想到,慎重是赶上假的FA了,受愚了办事费用不说,还延误了全部项目标融资进度,最终导致资金链断裂,公司经营停止。

既然假的FA害人,那赶上真的FA满有把握了吗?

谜底当然是否认的,懂懂笔记曾在《在Fool越来越少的本钱,这些FA还在劳碌什么》一文中描写,跟着本钱的“退烧”,优良的创业项目匮乏,导致很多FA机构无法像早期那样,快速对接融资,快速Closed项目,快速发生收益。

为了保持机构的运作,确保本身的收入程度,很多FA参谋逐渐“无良”起来,很多滥竽凑数的项目,在尽职查询拜访时睁一只眼闭一只眼,只为可以或许在投资机构面前蒙混过关,让项目拿到融资,FA能力够赚取佣金。

一个个烂尾的项目,一家家倒下的企业,一批批被烧光的资金,FA赚足了昧心钱之余,却给投资者和创业者留下了无数烂摊子。很多投资机构变得越来越谨严,多以不雅望的立场看待创业项目,很多创业者也在盲目标烧钱之后,被逼走投无路。还有部门优良项目在人人自危的创业情况下,得不到应有的资金支撑,而最终白白灭亡了。

曾经躁动的创业大潮中,相当一部门有Idea却没有资金的项目,在阅历了大浪淘沙和FA机构的“贪心”之后,只留下哀鸿遍野。

股权众筹:请神轻易送神难

曾几何时,满世界的众筹平台如火如荼,媒体谈众筹如救世之星。这让许多创业者想当然懂得为,既然本钱退烧,融资难求,那么自行筹措资金总行吧?

于是,有不少“机灵”的开创人,应用股权众筹的方法,为项目筹措起步资金。

“假如让一些投资者一会儿拿出几十万、上百万来推进项目,确切有难度。但假如让若干投资者每人拿出两三万块,那倒轻易接收。”用股权众筹的方法,在丽江古镇开了一家平易近宿的Sandy告知懂懂笔记,这个平易近宿项目总投资额高达120万元,她个别而言,天然是吃不用的。于是,她将全部平易近宿项目拆分成了50股,每股2.4万元,并在某众筹网站鼎力宣扬,同时号令身边的亲友石友一路捧场,最终把这间平易近宿开了起来。

因为地处古城景点内,地位又是在半山腰,不雅景后果极佳,所以前来住宿的搭客接踵而来,刚一年时光众筹股东们拿到了响应的分红。

但因为众口难调,在平易近宿后期的经营上,股东们一向有分歧的看法。仅仅是平易近宿装修作风等细节问题,股东们曾争执不休,但碍于另有盈利分红,并没有撕破脸皮。

然而,让Sandy没有想到的是,跟着云南其他旅游景点的成长,丽江古城这几年旅客连续削减,平易近宿的经营效益上,也涌现必定的下滑,“异常担忧本年分红的时刻,人人会打起来。”

而早前,懂懂笔记所揭橥《“缺钱”的创业者:股权众筹是天使,也是魔鬼》一文中,主角胡杰可没Sandy那么走运了。

作为一家净化器创企的开创人,他应用股权众筹的方法,在公司最“缺钱”的时刻,引入了大量成长资金。但持续好几款产物都没能在上敏捷引爆,也使得浩瀚股东颇有微词。每位股东都代表了各自的好处,对于经营上又有分歧的意见,加上项目迟迟不行盈利,分红目击遥遥无期,于是便将公司的经营不善,迁怒于开创人胡杰身上。最终,项目清盘、库存被股东搬空。

而另一位接连开了三家“魅咖”众筹咖啡馆的邱志达,也因为股东浩瀚,众口难调,而导致咖啡馆的运作陷入困境。在股权占比上没有优势的他,饱受众筹股东们的钳制,部门不合理的经营条目也只能让步。最终在“拆东墙补西墙”之后,依旧无法保持正常经营的情形下,只能宣布休业,也是以惹上了好几起“官非”。

“两三个小股东都邑成天闹,况且几十个。”深圳某创客空间负责人小雄告知懂懂笔记,创业项目要想胜利,股东们必需齐心,假如每个别都没有舍小取大的精力,那么全部开创团队将会在短时光内支离破碎。

不外,国内股权众筹运作方法极不成熟,所涉及的问题不仅仅是几十名股东须要形成共鸣,还包含众筹项目股权拆分细致,轻易导致部门小股东“抱团”介入经营决议计划,最终导致项目往弗成控的偏向成长。

总之,股权众筹模式环节缺掉难以实现投资流程的闭合,不完美的投资退出机制无法下降投资者退出成本等,最终成为很多众筹项目最终走向掉败的“通病”。

互联网+传统:步子迈得太大,轻易扯着蛋

有人说,留给创业者的互联网项目并不多了。

网游、电商、APP、自媒体……随意走进一个互联网细分,会发明,稚嫩的创业项目不可偻指算。电商火的时刻,所有创业者都扎堆做电商,无论2B、2C照样图高兴,感到没有做电商欠好意思说创业,而当收集游戏遍地“吃鸡”时,又有大批年青人涌入行业,为了抢占下一波地位盈余而争的不共戴天……

要问为什么有那么多创业者如斯执着互联网,只因在这几年里,互联网的成长切实其实为胜利的企业家们,带去了大批的盈余与机遇,并成了他们一番事业。

如许的例子还有许多,是以,有部门挤不进“纯互联网”的准创转而瞄上了“互联网+”,并称之为改革传统行业。

“所以,无互联网不创业,最低的底线,是要和风口沾点儿边。”家里承包经营了多个泊车场的洪盛,自小与汽车结下了不解之缘。

他告知懂懂笔记,因为大学卒业之后无心找工作,他同心专心想要在互联网范畴创业。可是,父亲却有意让其接办几个大泊车场的经营权。但他一听烦了,因为在他看来,纵使有多爱好车,但看车子、看场子切实其实不像互联网“创业”,的确是太传统了。

于是,他绞尽脑汁,从网上许多泊车场的创业案例中寻找灵感,愿望和风口沾上边。受到其时“互联网+”思维的启示,他决议做一个“互联网+泊车+洗车”的项目。

“我认为用APP可以预定车位,交泊车费,甚至在泊车场里预约洗车办事。”泊车、洗车,看似十分传统的行业在互联网+的联合下,切实其实显得嵬峨上了很多,跟着请人制造的PPT在本地一些小型创业路演上被一再看好,他开端招兵买马组建团队,“必定要在安卓和iOS上都做好APP,再把智能化和物联网的概念加进去。”

但让洪盛没想到的是,团队开辟出APP之后,他们在本地许多大厦泊车场做推广时却碰到了难题。因为缺少行业背书,而且APP的缴费方法“损害了”物业治理人员的好处,所以很多泊车场不肯意与平台合作。而部门谈好的洗车作坊在开端合作后,又托言外出洗车办事成本较高为由,谢绝供给上门洗车办事。

无奈之下,洪盛的APP所能做到的“互联网+”也仅仅是+自家承包的三个泊车场罢了。洗车的办事也由泊车场雇佣的干净人员进行办事。除了APP之外,团队所供给的泊车和洗车营业,并没有离开传统的行业轨则。而很多车主也不会为了要停这几个泊车场,去零丁下载一个APP.

“APP是没戏了,我如今正在斟酌做一个泊车+洗车的小法式,估量问题不大。”面临掉败,还在执着于传统行业“触网”模式的洪盛,看来一时半会儿很难解白项目标问题出在哪了。

跟着互联网技巧的成长,很多传统行业在互联网的加持下,都步入了高速成长期,也发明了大批“风口”事业。互联网+私人车=网约车;互联网+自行车=共享单车;互联网+贷款=互联网金融……但并不是什么传统家当都可以盲目用“互联网+”进行改革。

洪盛的创业掉败或许只是个案,但部门传统行业在其几十年,甚至上百年的演进进程中,很多“规矩”已经根深蒂固,即便有些行业弊病不如人意,但却在用户固有的思维里形成了习惯。

互联网+对于部门传统家当的感化,只能是在引诱用户习惯的进程中,逐渐推进其转型。但却不行等待互联网+,可以或许一蹴而转变传统行业的所有弊病和“规矩”。

在用户习惯没有形成之前,任何超前、离开现实的互联网+创业项目,都有可能成为“炮灰”。那些指望用互联网转变一切传统行业的创业者,也请三思尔后行。

不然,步子迈得太大,很有可能扯着蛋。

回想曩昔的这几年,我们不得不认可,年青一代的创业之路确切比父辈们舒坦多了。但看似平展的创业大道上,却时不时会涌现如许那样的大“坑”,创业者稍不留心,有可能摔入“泥潭”无法自拔。轻则项目掉败,破产伤财,重则惹上官非甚至被逼上绝路。

现实上,创业的大情况虽变得宽容,但创业始终不是一件简略的工作。为了避首创业过程的“诱惑”,年青的创业者在创业之前更应当谨严,在行业与技巧的选择上切勿跟风,在资金的获取方面,也不要急于一时,盲目听信机构所做的许诺,最终发生负面成果。

最后,请信任一句真谛:你能看到的那些光鲜亮丽的胜利故事,都只是不足1%罢了。多看看掉败的故事,多懂得那些路上的“坑”,踏扎实实夯实基本,时刻坚持苏醒的脑筋,能力略微增加一些胜利机遇。

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