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HR不会告知你的10个薪酬会谈误区

发布时间 : 2018-12-13 00:20:59   来源 : 天天健康网整理    

依据我们数十年来在研讨协商的经验,我们指点本科生、研讨生和高管们若何去协商,同时也为各个年纪层和世界各地的介入者供给会谈研究会。我们想要拆穿很多阻拦人回到会谈桌的民众误区。

误区1、我没有什么工作经验,所以我不具备任何议价才能

很多首次求职者都不明确,站在雇用的角度,雇用的进程也是充斥压力的。雇主们须要筛选数十份,平日来说是上百份简历,消费了大批的时光选择哪个申请者去面试,同时也支付了大批的时光在现排场试和选择聘任上。从这点可以看,雇主在选择候选人上支付了极大的投入。所以即使刚工作的新人也有必定的协商薪水的才能。

误区2、我没有另一份offer,所以我不行会谈

固然没有另一份工作给你更多的会谈权利,然则你确定可以去协商薪水,即使你连一份都没有。要求(而不是请求)雇主能不行进步工资。假如不行,你仍然可以优雅地接收。

误区3、这份工作的薪资已经跨越我的等待,所以没有需要再会谈了

假如一份工作薪资跨越你的等待,它可能意味着你没有很好地校准自我。不要妄图经由过程不会谈来避免你的掉误。你不愿望开端一份工作的薪水比其他做同样工作的人要少。

误区4、假如我是女性,我不该该会谈,人们会是以而不爱好我

这假设往往阻碍女性去议价。然而这并不是准确的。当然,无论男女用不可一世和狂妄的姿势去会谈不值得建议。积极的、合作的以及解决问题的策略有利于杀青一个好的生意业务,还能与你的同事树立一个有利的关系。

误区5、经济不景气,这不是协商薪水的好机会

抛开曩昔十年间的经济挑衅,有禀赋的人仍然很难找而且值得聘任。此外,大多半雇主有意在他们供给的薪水中留下一些空白,等待着与被聘请的人进行会谈。假如不如许做,损失了原来可以获取很大好处的机遇。再者,薪水不是独一须要会谈的主题:膏火报销,工作日程,购房补贴以及工作分派等,这些都是须要会谈的。找出对你事业最主要的身分,然后针对这些主题与雇主进行协商。

误区6、我可以从网上搜刮到所有在会谈前须要的薪水数据

尽管今朝收集上充斥了一些很棒的网站所供给的大批关于薪水的数据,这些信息平日都异常广泛。你还应当应用你的教导和收集去做一些具体查询拜访。从你的教导机构、同伙和同事那边收集有关薪资的信息。问问他们,“这个职位的合理薪酬是若干?”,而不是问他们赚若干。同时,不要忘了薪酬中的地区身分。

误区7、预备并不主要——薪酬的高下完整由我在会谈现场的表示所决议

你在会谈之前所作的预备比你所想象的主要得多,会戏剧化地影响你的会谈表示。做好需要的预备工作,找出什么是合理的,并与同伙演习会谈的情景,直到你获得准确的谜底。同时,在会谈之前,必定要让本身充斥自负:在我们的查询拜访中,我们发明,它会赞助你回忆起曩昔你充斥自负的状况,让你想象本身正在为同伙会谈。

误区8、想要若干提出若干

不!必定请求比你想要的多。会谈涉及到一些重复,而不是简略地是或否。留给你本身一些盘旋的空间去到达你真正想要的。

误区9、假如新老板很快地准许了,去庆贺吧

求婚来说,可以或许立马获得确定的答复是一件很棒的事,然则,对于薪酬会谈而言,立刻的确定可能意味着你没有请求更多。查询拜访显示,设置一个高但相符现实的目的会进步会谈成果。提前收集足够的信息,确保你没有“贱”本身。

误区10、被告诉没有意义的会谈是个毛病

借助会谈,你在你的雇主面前了你将会变得果断自负和你理解若何去会谈—这长短常有价值的技能。在协商的进程中,你同样也会学到一些器械,它有利于你将来的会谈。把此次会谈看成一次懂得薪酬是若何决议的和你的新公司是若何做出决议计划的机遇。

会谈技能对于你事业的胜利异常主要,所以不要为这些误区买单。假如你做好功课,为你所需进行会谈,在将来的岁月里,你将收成伟大的好处。

琳达•巴布科克、茱莉亚•贝尔|文

琳达·巴布科克是詹姆斯沃顿商学院经济学传授,照样卡内基梅隆大学社会与决议计划科学专业系主任。她曾在经济学、心理学以及法学等方面的高等期刊上揭橥过,2003年,她出书的《Women Don’t Ask》一书被财富杂志评为“75本有史以来最聪慧的贸易书本”。

茱莉亚·贝尔是纽约州立大学石溪分校贸易学院的助理传授。她获得了卡内基梅隆大学的博士学位。她研讨性别在会谈和组织中的感化,在顶级心理学和治理学期刊上揭橥过结果。

王婷|译

起源:哈佛贸易评论